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■ 公眾號“黃潤霖的經(jīng)銷圈”主筆人
■《銷售與市場》企業(yè)研究院專家組專家成員；
■中國人力資源和社會保障部認(rèn)證創(chuàng)業(yè)講師；
■ 北京“本土管理實踐與創(chuàng)新論壇”理事；
■《新經(jīng)銷：新零售時代教你做大商》作者；
■ 銷售與市場》、《現(xiàn)代家電》專家專欄、人氣【點擊詳細(xì)】

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互聯(lián)網(wǎng)平臺流量洼地的變遷邏輯

　　任何生意都是有特定規(guī)則的，熟悉這些規(guī)則需要時間，適應(yīng)這些規(guī)則需要成本，尤其是在寡頭型的市場里，這...

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看廣告分錢，是不是一門好生意？

　　客戶運營的本質(zhì)，說穿了，其實就是拿錢換取客戶的時間。 　　買方市場的長期存在，決定了不僅消...

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經(jīng)銷商合伙生意里有哪些看不見的成本？

經(jīng)銷商合伙創(chuàng)業(yè)在我們身邊并不少見，但最終分道揚鑣、老死不相往來的案例也是一抓一大把。經(jīng)銷商合作，鮮有...

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如何提高經(jīng)銷商與廠家合作的關(guān)系

?? 深度協(xié)銷概念的提出，應(yīng)該說是基于深度分銷理論發(fā)展的困境而出現(xiàn)。當(dāng)然，更深層次的原因，則是廠家與...

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業(yè)務(wù)拜訪，十句一說就錯的話【終結(jié)版】

? ? ? ? ?【綜述】品牌是把雙刃劍，即使在業(yè)務(wù)拜訪中，它既可以助力銷售人員在銷售談判中攻城拔寨...

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如何拜訪經(jīng)銷商？

?業(yè)務(wù)拜訪，除了上篇提到的四句話容易讓經(jīng)銷商心生反感外，還有以下所謂的“三示強三示弱”共計六...

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助銷物料，別把幫手當(dāng)棒槌！

對于門店而言，什么是助銷物料？助銷物料，言而簡之，就是在門店中能幫助我們促進銷售的物件。單頁、海報、...

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什么是經(jīng)銷模式的平臺思維？【經(jīng)銷商成長三篇之三】

京東、淘寶的盛行，也讓平臺這個概念隨行就市，甚至火得有些一塌糊涂。我見過幾個銷售千萬級的經(jīng)銷商，...

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O2O，為什么核心價值不在“O”？【O2O模式三篇之二】

足足燒了2014整整一年的O2O虛火，為什么遲遲未能華麗轉(zhuǎn)身為三味真火，煉出個大鬧天宮的孫猴子來？ ...

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O2O，是線上向線下妥協(xié)的開始！【O2O模式三篇之一】

2014年，天貓?zhí)詫殹半p十一”單日交易突破571億元，這個成績足以讓美國的“黑色星期五”，只能選擇默...

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經(jīng)銷商應(yīng)該去哪里開店？

　　經(jīng)銷商開店選址的大邏輯，就是要明確：開店到底是為了什么？很多銷量不好的經(jīng)銷商，大多犯了奔著賺錢的...

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經(jīng)銷商的資源整合可以整些啥？【經(jīng)銷商活法三篇之二】

? ? ? ? ?說如今是一個資源整合的時代，不明就里的人以為這是一句套話。 ? ? ?舉給例...

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業(yè)務(wù)拜訪，十句一說就錯的話【業(yè)務(wù)行為三篇之二】

培訓(xùn)的時候，我最喜歡說的一句話就是，好銷售和壞銷售最大的區(qū)別在于：好銷售在表述同一件事情的時候，即使...

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怎樣才算有效的經(jīng)銷商拜訪？【業(yè)務(wù)員行為三篇之一】

每個工作日，在北上廣深的任何寫字樓內(nèi)，你往樓下看，那些背著公文包、拎著資料袋行色匆匆的業(yè)務(wù)人員中...

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視覺銷售，如何改變門店的銷售機會？【門店績效提升三篇之一】

為什么在相同地段的兩家相鄰門店，即使是相同品類甚至相同品牌，某些門店的進店人數(shù)就是比其他門店的...

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